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经等候多时了。

    托尼徐他们一行都在,会议由托尼徐主持,先介绍美国的LP,看得出来托尼徐对这个人很尊重。LP是美籍华人,姓温,说起普通话来不是很标准,但慢慢说还能听懂。

    温LP上来就说:“非常高兴跟在座的各位通话,大家辛苦了,这么晚了还要讨论一些重要问题。铭记传媒的张董事长也在吧?”

    张家红打了声招呼。

    托尼徐说:“我们这次会议主要是讨论价格问题。我们内部商谈了一下,两家公司商定的额度是3000万美元受让30%的股份,这是我们所能接受的最高价格。”

    张家红听了怦然心动。

    秦方远注意到了张家红的情绪,他和石文庆对望一眼后,又与张家红对视了一眼。

    秦方远抢着说话:“Thisdealis

    otgoode

    ough.(这个价格不够好。)3000万美元的投资我们没有意见,只是股份占比20%比较合适。钱多少我们不在意,在意的是所占的股份比例。你们从我们提供的商业计划书上可以知道,虽然不是我们想要多少就是多少,但我们应该值这个价钱,这也是我们所能接受的底线。”

    双方一开始就亮出了底牌,显然都不是对方所能接受的。

    电话会议双方在秦方远讲完后的瞬间沉默了,谁也没有率先发声。张家红看着秦方远,意思很明显,差不多得了。

    托尼徐率先打破了沉默:“因为目前公司有盈利,但不是很多,我们也没有按照P/E来估值;即使按照P/S估值,贵公司也到不了这个价格。我们当然是着眼于未来3年的高速增长,并在与类似上市公司的估值比较下得出的最乐观的估值,所以希望张总能给予充分考虑,希望我们能够共同继续前行。”

    张家红听出了森泰基金他们表示的意思:一是这个价格已经是最高价了,还是考虑到未来高速增长的估值;二是如果不同意这个价格,已经无法继续谈了。

    秦方远也听出对方的话外之音,对方特意指名道姓地提出张董事长,意在指出这个价格只有张董事长能够拍板,同时也希望张董事长能够接受这个价格。好狠毒的一招!

    张家红做了一个“OK”的手势,意思是是否就这样定了,还未等石文庆反应过来,秦方远就做了个“No”的唇形,又摇了摇头。

    秦方远认为,谈判这个东西,老外狡猾得多,即使同意也不能当场同意,因为就算这轮同意了,后
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