第11章：商海暗涌
1995
年的寒冬，海城的风像刀子般刮过大街小巷，吹得人脸上生疼。我站在
海城服装第一市场
的摊位前，望着眼前熙熙攘攘的人群，心中却满是忧虑。虽说靠着羽绒服和提前囤货，我们在市场里站稳了脚跟，可树大招风，麻烦也接踵而至。
最近，市场里突然冒出几家新摊位，卖的衣服款式和我们的有些相似，但价格却低了不少。这些摊位的出现，分走了我们不少客源，摊位前人流量明显少了许多。我皱着眉头，仔细观察那些摊位上的衣服，发现做工粗糙，面料也远不如我们的好。可大部分顾客只看价格，被低价吸引过去。
林晚秋也察觉到了异样，她紧紧握着白手帕，眼神中透着担忧：陈默，这样下去不行，我们得想想办法。
我轻轻拍了拍她的肩膀，安慰道：别怕，晚秋，他们这种以次充好的手段长不了。我们得突出咱们衣服的优势。
我想起之前结识的一位布料供应商，他那里有一种新型的保暖面料，不仅柔软舒适，保暖性更是远超普通面料。我决定去和他谈谈，看看能不能拿到这种面料的独家供应权，以此来提升我们衣服的竞争力。
在去供应商那里的路上，寒风呼啸，我裹紧身上的大衣，心里却在盘算着和供应商的谈判策略。见到供应商老张后，我开门见山地表明了来意。老张却面露难色：小陈啊，这种面料确实好，可最近有好几家都来找我要货，我也难办啊。
我心中一紧，知道情况比我想象的还要棘手。但我并不打算放弃，我向老张详细介绍了我们摊位的发展潜力和未来规划，承诺会大量采购他的面料。同时，我还拿出之前赚的一部分钱，提出愿意支付更高的定金。老张听后，沉思了许久，最终点了点头：小陈，就冲你这份诚意，我把独家供应权给你。但你可别让我失望。
搞定面料的事情后，我满心欢喜地回到市场。却发现我们的摊位前围了一群人，吵吵嚷嚷的。我的心猛地一沉，有种不好的预感。挤过人群，我看到林晚秋正站在摊位前，脸色苍白，眼中满是委屈。原来是之前那几家恶意竞争的摊主，带着几个顾客来闹事，说我们卖的衣服质量有问题，要求退款。
我强压着心中的怒火，走上前去：各位，我们一直本本分分做生意，衣服质量绝对没问题。如果有任何问题，我们一定负责到底。但也请有些人不要在这里恶意捣乱。
那几个摊主听我这么说，不但不收敛，反
1995
年的寒冬，海城的风像刀子般刮过大街小巷，吹得人脸上生疼。我站在
海城服装第一市场
的摊位前，望着眼前熙熙攘攘的人群，心中却满是忧虑。虽说靠着羽绒服和提前囤货，我们在市场里站稳了脚跟，可树大招风，麻烦也接踵而至。
最近，市场里突然冒出几家新摊位，卖的衣服款式和我们的有些相似，但价格却低了不少。这些摊位的出现，分走了我们不少客源，摊位前人流量明显少了许多。我皱着眉头，仔细观察那些摊位上的衣服，发现做工粗糙，面料也远不如我们的好。可大部分顾客只看价格，被低价吸引过去。
林晚秋也察觉到了异样，她紧紧握着白手帕，眼神中透着担忧：陈默，这样下去不行，我们得想想办法。
我轻轻拍了拍她的肩膀，安慰道：别怕，晚秋，他们这种以次充好的手段长不了。我们得突出咱们衣服的优势。
我想起之前结识的一位布料供应商，他那里有一种新型的保暖面料，不仅柔软舒适，保暖性更是远超普通面料。我决定去和他谈谈，看看能不能拿到这种面料的独家供应权，以此来提升我们衣服的竞争力。
在去供应商那里的路上，寒风呼啸，我裹紧身上的大衣，心里却在盘算着和供应商的谈判策略。见到供应商老张后，我开门见山地表明了来意。老张却面露难色：小陈啊，这种面料确实好，可最近有好几家都来找我要货，我也难办啊。
我心中一紧，知道情况比我想象的还要棘手。但我并不打算放弃，我向老张详细介绍了我们摊位的发展潜力和未来规划，承诺会大量采购他的面料。同时，我还拿出之前赚的一部分钱，提出愿意支付更高的定金。老张听后，沉思了许久，最终点了点头：小陈，就冲你这份诚意，我把独家供应权给你。但你可别让我失望。
搞定面料的事情后，我满心欢喜地回到市场。却发现我们的摊位前围了一群人，吵吵嚷嚷的。我的心猛地一沉，有种不好的预感。挤过人群，我看到林晚秋正站在摊位前，脸色苍白，眼中满是委屈。原来是之前那几家恶意竞争的摊主，带着几个顾客来闹事，说我们卖的衣服质量有问题，要求退款。
我强压着心中的怒火，走上前去：各位，我们一直本本分分做生意，衣服质量绝对没问题。如果有任何问题，我们一定负责到底。但也请有些人不要在这里恶意捣乱。
那几个摊主听我这么说，不但不收敛，反