“老弟，以我对另外二家供应商的了解，他们的报价应该与市场持平，而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%，你们自信考虑，我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点，也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许，而且也不会损害你们的利润。”

    林青峰想了想，即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润，少那么2、3个点也合算的，有时候为了占领某个市场，零利润还做的呢。

    “这不保险吧？要是多下浮几点不是更加又把握？”林青峰小心地问道。

    “你们是第一次成为我们富鸿的供应商，有些合同外的东西不知道，我透露一下吧，咱们品保验货比较严格，正常情况下会有5%-10%的货会退货，还有的时候为了赶货，你们必须配合加班。”

    “这些问题都不大吧。”

    “呵呵，老弟啊，我记得上次有个供应商，为了配合我们出一款主板，他们公司的员工一个月都没有休息一天，夜班组的人弄到住院8个，紧赶慢赶堪堪将货凑齐。”

    周伟吃了一惊，这已经到了令人发指的地步了。

    鲍兴国又说道：“不过这一次的产品应该不会这么急，等下周竞价的时候，我帮你们摸摸另外供应商的情况。”

    “谢谢鲍哥，不能让鲍哥白白为我们的事情跑来跑去，这么辛苦总要有些回报。”林青峰挑明了话题。

    “那我就直说了，市场价正常是25%的利润，我们一大帮子人只要6个点。”

    如果年采购额是一个亿，那么6个点就是600万！相对于营业额来说也不多。

    林青峰和周伟对视一眼，华达公司报价控制的最低利润点是12%，加上销售部提成3%，也就是15%，再返还6%，报价可以报超市场价21%，这个价格相对于另外二家供应商还是有优势的。

    “没问题。”略一思索后，林青峰爽快地答应了。

    “老弟就是爽快人，怪不得唐总对你青睐有加。”

    林青峰试着问道：“这个点数不好直接现金交易吧？”

    鲍兴国呵呵笑道：“这不用担心，我这边有做线路板边角料的公司，到时候每月给你们开一部分边角料的发票，这样账不就平了？关键是你们自己公司内部能不能搞定。”

    林青峰道：“有钱赚总不应该往外推吧。”

    “那好，明天我将技术部和品保部的几个人介绍给你，让他们