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我想说，身份、地位-情境，即心理背景-情境是一个破译心理动机的简易公式，在一些情况下，把它一套，我们甚至可以预测到一个人会说什么话、会做什么事。而如果他已经说了、做了，往前一推，就可以知道他的心理动机何在。
最熟悉和简单的例子，莫过于一个销售员向客户推销产品了，他所说的话、所玩的花样无论是什么话、无论是什么花样，心理动机一目了然：搞定客户。他的身份就是销售员，所处的情境就是销售时和客户的互动，就是为了利益而推销的。
再来看另一个同样很简单的例子。
有一个在体制内的人，和上司平时关系不错，私下里走得很近，称兄道弟的。但是，在公开场合，上司对他的态度就完全变了，官架子十足，让他非常郁闷。
这句话不用我说了吧？他的上司其实只是在向观众表演时，委屈他配合一下而已！
把上司的Pose翻译成内心的语言，就相当于对他说：兄弟啊，在别人面前，我要装啊，显得自己大小也是个领导啊，知道不。你呢，应该配合我表演，在我命令你干什么时，要赶快服从，给老大我一个面子，明白不？
在这类情况下，无论是基于人道主义精神，还是利益的考虑，我想很多人不会拒绝配合一下的：
在语言、动作上传递出（不是直接说出）这种信息嗯，你是老大，你有权力，这一点我从来不打算否认，尤其是在别人面前！
可以不配合一个人装吗？可以，在一个人对你没有利害关系，同时礼貌也没有要求你应该这样做的时候。
3、有的事情会作为心理背景，陪伴我们一生
有的情况稍微复杂些。但仍然请记住身份、地位-情境，即心理背景-情境这个公式。
我们要做的是：抓住到底是什么构成了一个人的自我认同，身份、地位、价值观、爱好、利益诉求、欲望、认知还是别的什么？
一个富人，按照他的身份和利益，应该是为他的阶层说话，鄙视穷人的，对不对？但是，有的富人，所做的恰恰相反，他背叛了本阶层。这如何解释？
我们来看一个在20世纪非常牛，名叫法兰克福学派的思想家群体。
法兰克福学派现在还存在，名称叫法兰克福大学社会研究所，位于德国的莱茵河畔。它成立于1923年2月3日，在20世纪30年代纳粹上台后，因为迫害犹太人，而被迫搬到美国。二战后，又从美国搬回德国。世界级思想大
我想说，身份、地位-情境，即心理背景-情境是一个破译心理动机的简易公式，在一些情况下，把它一套，我们甚至可以预测到一个人会说什么话、会做什么事。而如果他已经说了、做了，往前一推，就可以知道他的心理动机何在。
最熟悉和简单的例子，莫过于一个销售员向客户推销产品了，他所说的话、所玩的花样无论是什么话、无论是什么花样，心理动机一目了然：搞定客户。他的身份就是销售员，所处的情境就是销售时和客户的互动，就是为了利益而推销的。
再来看另一个同样很简单的例子。
有一个在体制内的人，和上司平时关系不错，私下里走得很近，称兄道弟的。但是，在公开场合，上司对他的态度就完全变了，官架子十足，让他非常郁闷。
这句话不用我说了吧？他的上司其实只是在向观众表演时，委屈他配合一下而已！
把上司的Pose翻译成内心的语言，就相当于对他说：兄弟啊，在别人面前，我要装啊，显得自己大小也是个领导啊，知道不。你呢，应该配合我表演，在我命令你干什么时，要赶快服从，给老大我一个面子，明白不？
在这类情况下，无论是基于人道主义精神，还是利益的考虑，我想很多人不会拒绝配合一下的：
在语言、动作上传递出（不是直接说出）这种信息嗯，你是老大，你有权力，这一点我从来不打算否认，尤其是在别人面前！
可以不配合一个人装吗？可以，在一个人对你没有利害关系，同时礼貌也没有要求你应该这样做的时候。
3、有的事情会作为心理背景，陪伴我们一生
有的情况稍微复杂些。但仍然请记住身份、地位-情境，即心理背景-情境这个公式。
我们要做的是：抓住到底是什么构成了一个人的自我认同，身份、地位、价值观、爱好、利益诉求、欲望、认知还是别的什么？
一个富人，按照他的身份和利益，应该是为他的阶层说话，鄙视穷人的，对不对？但是，有的富人，所做的恰恰相反，他背叛了本阶层。这如何解释？
我们来看一个在20世纪非常牛，名叫法兰克福学派的思想家群体。
法兰克福学派现在还存在，名称叫法兰克福大学社会研究所，位于德国的莱茵河畔。它成立于1923年2月3日，在20世纪30年代纳粹上台后，因为迫害犹太人，而被迫搬到美国。二战后，又从美国搬回德国。世界级思想大