场龙头地位。A公司的产品在好人家每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓是公司超级强力的大渠道商。

    最近这段时间，行内有风声传言，说是好人家连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于好人家来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，从而赚取更多的利润。这事对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量大翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩不说，还能把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了。

    消息一传出，行业内顿时乱作一团，五六家竞争大企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权。

    没过多久，消息就被好人家连锁药店的高层证实了，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理。也就是说，好人家连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给好人家一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售。

    这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉。

    若能与好人家连锁店达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变。

    这，也恐怕是A公司近几年来最重要的生意了。

    所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来。

    而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级。主管可以升经理，经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。

    听到这个风声，整个公司的人都行动起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯似的干活，路过他们办公室时就可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢。

    小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的青年人才，业绩总是排列在大区的前三名，如果说A公司有