客户传出最近要订货的声音。他还是听一个卖阀门的人说的，他自己跑过几次后，就去开发新客户去了，所以后期也很少去
那个客户。
陈海属于拼命工作拼命跑的，也就说是一个有数量，没质量的农民工式的业务员。
陈海到客户那一了解。就发现不妙了。客户已经基本选定我们的对手B公司的产品。当时他已经对这个项目已经接近崩溃啦，但当时不敢和我说，4个月没有业绩，现在好不容易出了要采
购的机会，居然被竞争对手搞定了。
陈海想想自己实在是有点不甘心，于是决定仍然继续拜访，看看有没有机会，。于是他又去去拜访该项目的业主基建办公室的董经理。
陈海一脸灰尘出现在客户的董经理那，陈海骑是骑自行车跑客户，武汉那时候很脏乱，所以陈海常年一脸灰尘，每次回办公室第一件事是喝水和洗脸。
喝水的原因是陈海在外面从来不买水喝，省钱。所以一回办公室狂喝水。
陈海和董经理寒暄过后马上切入正题说想做这个单子。
董经理说：“我们考察了B公司，他们在武汉的用户多，质量也不错”。
陈海说：能也到我们的样板客户去考察考察吗？毕竟多一份考察就多一个选择。
董经理说：我们已经考察过了。以后有机会在考察吧，现在没时间啊。
实际上，这是温婉的拒绝了陈海的考察建议。
陈海说，“哦，那买不买我们的产品也无所谓，但能不能给我几分钟我介绍下产品啊，起码多点产品知识也是好的！”
董经理说：可以啊。
于是陈海这家伙就拿起产品说明书，重新的向董经理完整的介绍下产品。
晚上，业务员回来向我汇报工作。陈海就和我谈起这个项目的情况。
“你正确定业主要买B公司的产品？”我问。
“是的，董经理说考察过了，B公司产品还可以。”陈海说。
“哦，现在的产品同一性太强了，产品越来越相似，甚至一模一样了。所以一个精明的销售会找出和竞争对手不一样的地方，，然后大做文章，去打垮竞争对手。”.我说，说完我递给陈
海一本B公司的产品说明书。
“好好研究下竞争对手，打败他，你就能拿到合同！”。我说，说完我就带领李小美去斗地主了。
陈海第3天又去这个项目找到董经理。
那个客户。
陈海属于拼命工作拼命跑的，也就说是一个有数量，没质量的农民工式的业务员。
陈海到客户那一了解。就发现不妙了。客户已经基本选定我们的对手B公司的产品。当时他已经对这个项目已经接近崩溃啦，但当时不敢和我说，4个月没有业绩，现在好不容易出了要采
购的机会，居然被竞争对手搞定了。
陈海想想自己实在是有点不甘心，于是决定仍然继续拜访，看看有没有机会，。于是他又去去拜访该项目的业主基建办公室的董经理。
陈海一脸灰尘出现在客户的董经理那，陈海骑是骑自行车跑客户，武汉那时候很脏乱，所以陈海常年一脸灰尘，每次回办公室第一件事是喝水和洗脸。
喝水的原因是陈海在外面从来不买水喝，省钱。所以一回办公室狂喝水。
陈海和董经理寒暄过后马上切入正题说想做这个单子。
董经理说：“我们考察了B公司，他们在武汉的用户多，质量也不错”。
陈海说：能也到我们的样板客户去考察考察吗？毕竟多一份考察就多一个选择。
董经理说：我们已经考察过了。以后有机会在考察吧，现在没时间啊。
实际上，这是温婉的拒绝了陈海的考察建议。
陈海说，“哦，那买不买我们的产品也无所谓，但能不能给我几分钟我介绍下产品啊，起码多点产品知识也是好的！”
董经理说：可以啊。
于是陈海这家伙就拿起产品说明书，重新的向董经理完整的介绍下产品。
晚上，业务员回来向我汇报工作。陈海就和我谈起这个项目的情况。
“你正确定业主要买B公司的产品？”我问。
“是的，董经理说考察过了，B公司产品还可以。”陈海说。
“哦，现在的产品同一性太强了，产品越来越相似，甚至一模一样了。所以一个精明的销售会找出和竞争对手不一样的地方，，然后大做文章，去打垮竞争对手。”.我说，说完我递给陈
海一本B公司的产品说明书。
“好好研究下竞争对手，打败他，你就能拿到合同！”。我说，说完我就带领李小美去斗地主了。
陈海第3天又去这个项目找到董经理。