当我讲完，我吹自己是象棋高手，结果客户找来一个真正的象棋高手来消灭我，但我也因势利导有机会和他们领导一起合情合理的去吃顿饭，最后获得合同的案例后。张雨叹了口气。

    说：看来我以后也要放开手脚大吹特吹了！

    “干，吹牛谁不会！”我说。

    “关键你能因势利导利用困局，使困局变成机遇！”。

    “这招要慎用！光吹牛没有真东西，会被客户看轻，一败涂地的！”，

    酒喝多了，我的话也多了，我说，“你会吹牛，你再会吹，你能吹过一些培训公司的销售培训师吗？你能吹过一些做成2个单子就屁股厥的比头高的一些所谓外企销售吗？！

    中国的销售真正开始才20多年。以前中国都是坐销，开个店，办个厂等客户上门来采购。这是中国几千年来的经商之路。

    但在上个世纪90年代变了。

    由于低廉的劳动力，由于一些台巴子带来的一些销售理念，开辟了一个全新的销售方式“上门推销”。

    由等客户上门变去上客户的门。这个销售方式的转变。也催生了无数个企业，最典型的就是上海凯泉水泵，一个温州小老板，初中毕业修炼摩托车的后转行到上海卖水泵的，居然短短2年

    就靠上门推销这一较新鲜的销售方式，一路攻城拔寨，成为水泵界的一哥了。

    而同时也淘汰了无数的国有大型企业，因为他们不善于变化。

    所以说:商场上没有永远的强与弱，没有永远的大和小。

    一个最强的企业，但如果的他的业务员比较幼稚的话，同样竞争不过一个不那么强大的企业，但是业务员却很牛B的。

    生活里也屡屡上演这样的好戏。

    你名气大

    你品牌响

    你价格有优势

    你质量高

    你什么都好。

    但客户就是不买的你的。

    为什么？

    因为你比别的业务员水平差啊！

    所以每个企业都想提高自己的销售员的素质，于是乎，培训公司漫天乱飞，一些所谓的先进观点，先进思想全中国传播，什么细节决定成败，什么心态决定成败，什么差异化，什么5W，

    什么4C，什么漏斗，什么CES，什么，我干，中国的一些销售培训骗子硬生生的舌绽莲花，硬生生的搞了无数虚的忽悠人的理论出来。

    悲哉，中国销售理论界。