我刚刚放下酒杯，王笑就说：
领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？
“干，菜还没吃上几口，又问，好吧，我告诉你。”。
我说：
一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：
如果墙上挂副字，说明他喜欢书法！
如果他办公室里放养鱼的水箱，说明他迷信，
如果办公桌上放这家庭照片，说明他喜欢小孩
如果他办公室里 的比较凌乱，说明他性格比较随意。
如果他办公室里比较整齐，说明他很谨慎，
如果他办公桌上有烟灰缸，里面有烟头或者痕迹，说明他抽烟。
如此种种，你总能从他的办公室的布置找出很多信息。
牛总的办公室上放着一个红木麒麟，麒麟是风水中的招财进宝之兽！并且年龄越大，越感觉人生中偶然的成分多，可能就会越迷信。
所以我临时想起和他谈风水！
但即使不谈风水，我也必定通过“察”，找其他的话题，用“ 异”来恐吓，惊讶等去引起他的极度兴趣，来搞定他！
谈什么，不是我们销售能控制的！
但是想谈成什么效果，确是我们事先要演练，演习，判断，谋划的！
比如你想成功某件事情。那么:
第一：你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做！
第二：目标太大，一下子完成不了，所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。如何分解？可以用“察”。
第三：能完成的小目标一个一个去实现它，这样慢慢靠近大目标。
第四：小目标累积最后完成大目标，当水烧开到99度，当球员把球踢到后场，面对球门最后一脚时候，一定要谨慎，一定要用“异”，来画个完美的句号。
最后一脚踢不好，那就丢人丢大了。
喝了一杯酒，我告诉张雨一个我最后一脚失败的例子，应该说是我爱人踢最后一脚失败的例子。
那是在2007年，也是夏天，湖北某市的市委财政局新建办公大楼需要采购中央空调。
我找了该市的财政局的局长。
也不是我自己找的，我的一个朋友，他以前是我的客户的董事长。做成生意后成为朋友。
我的
领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？
“干，菜还没吃上几口，又问，好吧，我告诉你。”。
我说：
一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：
如果墙上挂副字，说明他喜欢书法！
如果他办公室里放养鱼的水箱，说明他迷信，
如果办公桌上放这家庭照片，说明他喜欢小孩
如果他办公室里 的比较凌乱，说明他性格比较随意。
如果他办公室里比较整齐，说明他很谨慎，
如果他办公桌上有烟灰缸，里面有烟头或者痕迹，说明他抽烟。
如此种种，你总能从他的办公室的布置找出很多信息。
牛总的办公室上放着一个红木麒麟，麒麟是风水中的招财进宝之兽！并且年龄越大，越感觉人生中偶然的成分多，可能就会越迷信。
所以我临时想起和他谈风水！
但即使不谈风水，我也必定通过“察”，找其他的话题，用“ 异”来恐吓，惊讶等去引起他的极度兴趣，来搞定他！
谈什么，不是我们销售能控制的！
但是想谈成什么效果，确是我们事先要演练，演习，判断，谋划的！
比如你想成功某件事情。那么:
第一：你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做！
第二：目标太大，一下子完成不了，所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。如何分解？可以用“察”。
第三：能完成的小目标一个一个去实现它，这样慢慢靠近大目标。
第四：小目标累积最后完成大目标，当水烧开到99度，当球员把球踢到后场，面对球门最后一脚时候，一定要谨慎，一定要用“异”，来画个完美的句号。
最后一脚踢不好，那就丢人丢大了。
喝了一杯酒，我告诉张雨一个我最后一脚失败的例子，应该说是我爱人踢最后一脚失败的例子。
那是在2007年，也是夏天，湖北某市的市委财政局新建办公大楼需要采购中央空调。
我找了该市的财政局的局长。
也不是我自己找的，我的一个朋友，他以前是我的客户的董事长。做成生意后成为朋友。
我的