先衰。

    优秀的销售只跑3-5个单子，一个单子500万，玩玩乐乐间走在了合格销售员的前面。

    了解客户的情况，并不是仅仅了解客户本身，起码你还要考虑客户的心理，客户那有没有竞争对手出现过，客户那我们以前的销售员有没有去过。

    这些小节可能你觉的无所谓，其实很重要，以前拜访个新客户，结果他们采购说不和我们做生意，问及原因，说是几年前，他们打电话找我们的销售，我们销售嫌其单子小，一直不愿意

    来客户这技术交流。所以客户恼了，发话说不用我们产品了。