或者采用其他的非常规方法。

    其实最近几个月我一直在作骊山盐矿的项目。

    骊山盐矿经过2个月的拜访，已经很清晰了。

    一：骊山盐矿是国有企业，非常有钱（几乎一个省就一个这样的盐业公司）。

    二：项目虽然大包给乙方，但是骊山盐矿仍然由业主说话算话。业主有60%的权利。

    三：竞争对手主要是瑞典高盛公司，他的代理商是以前骊山盐矿的商务部长陈部长退休代理的。

    四：表面接触业主还接待，但是一谈工作，接触的业主人就劝我别做了，竞争对手是以前单位的领导，你没有希望成功的。

    但我没有放弃，骊山盐矿属于中国盐业总公司，是个垄断企业，利润是很大的，值得拼搏，而且这个合同坐下了最少有400万。

    业主上层的李部长不敢帮我说话，怕代理商。那代理商以前是他的领导。

    业主的副总也不理我，估计那代理商业和他有过交流。

    经常见的是最底层的负责机电技术的王小小工程师。

    估计王工位最低吧，高盛公司对他也不怎么重视。

    我决定就从王工开始做起。

    “王工，我一个人在这里，蛮无聊，晚上一块吃饭喽，你别有什么思想负担，我知道你帮不上我，就是想交你这个朋友。”

    “你在哪？”王小小工程师问。

    “我在稻花香酒店218房”我说。

    在邀请不下于5次以后王小小终于答应出来一块吃饭了。

    “真的帮不了你啊。”王小。

    “我知道你帮不了，毕竟高盛公司是你们单位的老领导退休的搞的，和你在一起主要交朋友。”我笑着说。

    “我带个朋友。负责采购的王经理，好吗？”王小小在电话里说。

    “欢迎，欢迎，求之不得呢。”我电话说。

    在骊山盐矿，我硬是呆了一个月，天天和王小小和王小小的朋友一起吃饭。

    “倪总，我只能说我尽最大的能力去帮你。事情到那步算那步吧。你最好是找设计院，设计院的是我们中国盐业总公司的，他们的方案我们还是一般不改的”

    喝了一个月的酒后王小小多我说。

    我又去中国盐业设计院。

    设计师范工交流的不错。

    在北京呆了一个礼拜。谈了一些合作方法后，范工终于答应修改图纸，变动一些参数把材质