然后让我那朋友代表B公司，也去参加五环公司的报价活动。

    这个单子是议标，在我朋友代表B公司给五环公司送过产品说明书的第2天，五环公司的人电话约我们下午去议标。

    在议标现场，五环公司去了2个领导和下面的设计，技术，采购部门的人.

    根据事先的演练。B公司的我的朋友，率先向A公司发起来挑战，指责A公司质量不好，并指出武汉的一个用过A公司产品的客户，现在质量出问题了。

    A公司的销售员猝不及防，回答时语气不是很自信。

    B公司的我的朋友，在后来又提出A公司的售后也不行，在武汉也反映不及时，那产品要出国，一定会闹笑话，建议客户不要选购A公司的产品。

    A公司的销售很生气，也指责B公司是个小公司等等。

    这下子，A公司的人就和B公司的我的朋友，当着五环公司领导的面在议标现场就吵起来了。

    设计院一直是个比较安静的环境，五环公司的人都是设计师出身，那见过这样的销售员吵架局面，面色一下子都难看起来。

    最后的结果是A公司和B公司两败俱伤。

    我没发一言，轻松拿到这个合同。

    我把这个故事电话里告诉了于泉，对他说。

    “别人指责你，你首先反省自己是不是犯错了。”

    “如果自己没犯错误，就一笑了之，千万别和竞争对手在客户面前对着搞！”。

    其实，我基本上判断是于泉犯销售大忌了。

    销售员在业主办公室里应该说些套话，在没有第三者的情况下，才说些夸张的话。

    如果有其他人在场就只说套话官话。

    如果没出意外，于泉应该在竞争对手面前对自己夸大太多，引起竞争对手怒火，才导致竞争对手发飙。

    营销语录：在客户那感觉落后于竞争对手时，要多运用浑水摸鱼这一招。往往有奇效。

    反面语录：销售员在任何时候都要冷静。不让表面现象牵着鼻子走！ 一定要看清本质才动手！